Meilleur conseil free­lance


Le meilleur conseil qu’on m’ait donné pour la factu­ra­tion d’une acti­vité de service :

Facture 2x plus cher, quitte à échouer à signer la moitié de tes pros­pects

Je crois que c’était à OCTO mais ça s’est toujours révélé juste. Le corol­laire que j’ap­plique : Si la très grande majo­rité des pros­pects signent, c’est que tu n’es pas assez cher.

Être deux fois plus cher avec deux fois moins de clients c’est avoir le même chiffre d’af­faire mais deux fois plus de temps pour du perso, pour de la r&d, pour faire le petit plus sur les clients que tu as, pour amor­tir une période diffi­cile, et pour aller cher­cher d’autres clients qui eux aussi paie­ront ce nouveau tarif.

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Une réponse à “Meilleur conseil free­lance”

  1. Au tout début de mon premier emploi dans une agence Web, le directeur avait dit « 3x le salaire horaire » en prenant comme base.

    * Le salaire horaire réel que tu veux obtenir
    * + un salaire pour les charges sociales
    * + un salaire pour investissement/coût de bureaux/matériel

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