Brage­lonne : 100 livres, 99 centimes l’un

100 livres, 99 centimes l’un, c’est l’offre des éditions Brage­lonne de ce premier avril. Même si on est à des années lumières de certaines autres maisons, ce n’était pas un pois­son d’avril. Et pour répondre rapi­de­ment : non, ce n’étaient pas des nouvelles, des livres autoé­di­tés sans filtrage ou des rebus. On parle de romans on ne peut plus clas­siques, dont quelques uns que je connais­sais déjà. Oh, et c’était sans DRM bien entendu.

J’ai­me­rai bien savoir sous quel angle Brage­lonne a fait cette opéra­tion (si vous passez, n’hé­si­tez pas à commen­ter) mais je n’y vois pas une simple opéra­tion commer­ciale. Je ne comprends d’ailleurs pas pourquoi ePagine a tenu à étique­ter ça « vente flash ». Ça donne l’im­pres­sion d’une vente au bara­tin pour un baril de lessive dans un super­mar­ché.

Pour moi le moteur de cette offre, c’est surtout l’as­pect décou­verte. On le voit d’ailleurs au fait que pour les livres en série, parfois seul le ou les premiers tomes font partie de l’opé­ra­tion.

Décou­vrir

À 99 centimes je n’ai quasi­ment aucun risque. Je peux m’ache­ter deux poches à 8 euros ou un grand format à 16 euro, mais ça risque de ne pas me plaire, malgré les conseils du libraire. Au mieux j’achè­te­rai l’éven­tuelle suite, mais ça s’ar­rête là.

Ici pour le même prix je vais « essayer ». Je peux prendre 16 livres au même prix, et risquer que seuls deux me plaisent, ça sera toujours mieux que la situa­tion précé­dente. Au pire j’en ai une douzaine qui me plaisent, je tombe amou­reux de Brage­lonne et j’achète toutes les suites.

Person­nel­le­ment j’ai doublé ce montant. Je sais qu’a­vec 32 livres, certains fini­ront sans être ouverts, parce que je ne me suis jamais trouvé dans l’hu­meur adéquate. D’autres je les refer­me­rai rapi­de­ment parce qu’ils ne m’au­ront pas plus, là où je me serai peut être forcé à finir un grand format payé au prix fort. Mais sur 32 j’en lirai jusqu’au bout certains que je n’au­rai pas tenté de moi-même.

J’au­rai décou­vert plus loin que mon univers habi­tuel, des livres que je n’au­rai pas acheté ou lu sinon. Seule la biblio­thèque m’of­frait cette possi­bi­lité jusqu’à présent, mais sans rien en numé­rique.

Oppor­tu­nité contre manque à gagner

C’est là que se situe à mon humble avis le déca­lage entre les éditeurs ayant compris le numé­rique et les autres. Les premiers ont inté­gré le fait que faire ache­ter à 99 centimes un livre qui n’au­rait pas été vendu sinon sera toujours une oppor­tu­nité posi­tive. Les autres n’y verront qu’un manque à gagner.

Ce déca­lage se voit aussi sur la DRM. Vaut-il mieux perdre des ventes ou s’in­ter­dire d’en gagner en mettant une DRM, ou risquer que le livre soit lu par des gens qui ne payent pas ? Je ne dis pas que la ques­tion est simple pour un éditeur, mais elle montre des approches très diffé­rentes de la rela­tion au lecteur et de la gestion des droits.

En réalité, eu importe que j’aie eu accès à 35 livres pour le prix de 3 ou 4. L’im­por­tant est qu’au final j’ai acheté pour autant ou plus que je ne l’au­rai fait sinon, et que je suis incité à reve­nir.

Hadrien de Feed­books a donné une première réponse en révé­lant que beau­coup d’ache­teurs sur cette offre étaient des nouveaux venus dans sa librai­rie numé­rique. Rien que cette donnée montre que l’offre était une bonne idée. La grande ques­tion sera de voir si ces lecteurs reviennent mais, au pire, comme ces gens ne seraient pas venus sinon : Brage­lonne et ses auteurs n’au­ront rien perdu.

Un autre indi­ca­teur à surveiller est le panier moyen. J’ai­me­rai bien savoir si les anciens clients sont venus ache­ter juste un ou deux livres – ce qui tendrait à penser qu’ils ont remplacé un achat stan­dard – ou s’ils ont eu un panier de montant équi­valent ou supé­rieur à leurs habi­tudes – ce qui tendrait à penser qu’ils sont en décou­verte et que l’offre n’aura proba­ble­ment pas créé de véri­table manque à gagner. Si quelqu’un a des infor­ma­tions là dessus …